实 习 报 告
姓名：
周欢
学校：
江苏商骏创业网络学院
班级：
社会系-社会科学-商友社会班
学号：
01060328
实习地点：
“商友资讯”实习网
一、实习目的与研究目的：
创业实习，模拟经营对经营一个公司来说有利于积累经验，降低风险，提高效率。实习的目的主要表现在五个方面： 1.了解企业市场定位，战略制定以及长远规划。学习用蓝海战略钻市场空白，保持领头羊位置，占据市场的绝大部分份额。互联网界弱肉强食只有第一没有第二，强者恒强弱者愈弱的规律决定必须争做第一。 2.了解一个企业单位平时的运作管理以及团队的建设管理。战略制定，市场定位再好，但还需要好的管理和强的执行力去落实和实现。挑选人才的时候要注意做到首先看人品比如责任感诚心度等，其次看能力。对于斤斤计较鸡肠小肚心胸狭窄虚伪狡诈阴险狠毒的人坚决不能要，对于心胸广阔塌实肯干的优先考虑。团队的执行需要不厌其烦地培训，把优秀的技能传授给员工。做好沟通，让信息迅速地下达并对流。 3. 学习业务销售能力以及提高营销策划能力。业务销售能力是一个老板必备能力。一个老板的赚钱能力要是他的员工的十倍以上才可以更好地养活他的公司。从长远来说，营销策划能力更是关于一个企业能否做大做强的关键。 4．扩展人脉，认识更多的创业朋友和企业家不仅有利于学习交流让自己得到更多启发和灵感，也有利于开始业务销售。多个朋友多条路，关系搞好，生意好做。 5．学习融资，资本运作技巧。
二、实习内容：
这次创业实习实战我是作为一个公司的创立者和领导，经历了一个公司从筹划到成立到运作并赢利的整个阶段。主要实习内容包括创业项目选择，市场定位，战略规划，团队建设，人员招聘，薪酬设计，技能培训，利益分配，人员激励，战术执行，财务管理，融资以及资本运作，外部公关，业务销售，营销策划，运营推广，网站技术，美工设计，信息编辑，流量提升，事件炒作，品牌树立等。项目的选择我是通过之前跟着师兄创业，在创业中得到灵感并嗅到商机于是选择经营这个项目。通过不断学习互联网经营策略，不断分析互联网行业发展趋势，提高自己的网站运营能力。 团队的建立经历过很多波折，人员流动比较厉害。因为兼职人员的疏松性，在成立之前团队凝聚力不够强。而且之前一相情愿把每个人看成是善良的。经过一些挫折之后开始组建全职团队并更谨慎地选择合作伙伴。 而业务销售我主要走的是擒贼先擒王的策略，把移动，太平洋电脑网等上市公司，新觉青年公馆，希望大学，凌英电脑等广州高校十大创业明星团队，广工创业俱乐部等广州高校大社团，CORLOR-BOX格子铺等广州高校商家的网络推广宣传业务做好之后，之后的广告业务很多是自动找上门来的！最先做业务的时候，也就是破冰阶段，我主要运用成功案例说服法，联盟宣传法，同时运用借光计，试想一下，移动的活动推广业务拿下来，下次去和联通谈是不是更容易些呢？目前网络推广业务一片欣欣向荣的现象，客户的反馈是性价比高，比起传统的传单海报，赞助活动等高校营销方式，网络广告，网站信息推荐，QQ群发，论坛贴吧网站宣传四种方式结合起来的网络营销推广方案成本是其的十分之一，效果有过之而无不及。客户满意，自然就有口碑，就会介绍他的商友过来，所以业务越来越好做。 网站的建设和维护以及信息编辑我招了一些全职人员，每天下达固定指标让他们去完成。 事件炒作，我通过非常及时地捕捉最及时迅速的信息并策划相应的宣传方案，每次往往都把资讯信息第一时间，赶在所有媒体之前发布并且传播开去。 品牌树立我同样利用借光计，比如为移动太平洋电脑网宣传的同时也是在提升自己的品牌。和新觉希望大学等比较大型比较有知名度的团队合作的同时也有利于提高的形象地位。更绝的是，不用花一分钱，就在很多个社团活动的海报传单上打上3G网客的LOGO，在大学城各大高校，3G网客的LOGO不断被印在社团活动的海报传单，这样造成了轰动的效应并迅速提高品牌形象。
三、实习总结及体会：
创业以来，有幸认识到很多创业朋友，尤其是大三以来，自从所加的群数量暴增之后，Q好友数量也暴增，大多是创业者，认识的或者交流过的有大志向，有创业理想的，才华横溢的朋友越来越多，对于这样一帮人，我始终怀着谦逊的心态不断地和他们学习，从他们身上吸取精华，化为己用。对于他们的赞扬完成发自肺腑，并无任何逢迎之嫌。也许是知音难找，也许是自己体验过创业之初的艰辛，所以对他们总是很理解，很推崇。创业的人自尊心都非常强，很多都颇具个性，有些人会显得不谦虚，有些人会显得很偏执，可是我并不会因为一些小缺点就对他们的优点一笔抹煞，我更多看到的是他们的志向，他们的激情，他们的执着，他们的才华，他们的卓尔不凡。如果你因为人家一个小缺点就看不爽人，那人家也对你看不爽你，这样造成的结果是你到头来一个真正的商友都没有。我一直不喜欢做生意完全利益化，不讲人情的人，也许你能得到应得的利益但是你给人的感觉是冷漠无情，以后接单就难多了。我觉得交朋友比做生意更重要。要创业首先要有海纳百川的胸怀，豪迈激情，要大度宽容，诚信塌实。这样就有更多商友认可你，你业务就更好做！ 在你想做一个好人的同时却别忘提防小人，不能一相情愿认为每个人都是和你一样的好人。在被合作伙伴，客户，用户，员工，供应商摆道之后，才发现其实这个社会很现实。世态炎凉，在你困难的时候会雪中送炭的人几乎没有，这个社会还要靠实力说话。要自立字强，才可以立于不败之地。 那么小人伤害了你，该采取什么手段回应他呢？我所采取的是不报复政策。很简单一个例子，你被疯狗咬了，你是不是要反咬它一口呢？你咬他，那你就不是人而是更疯的狗，所以你只能不咬它！ 以上说的是外部合作，以及待人交友方面，以下再说内部培训。一只狼不可怕，狼群出动才恐怖。商人对商机的敏感需要如狼那般嗜血，团队的团结需要如狼那样对敌人群起攻之，创业者随遇而安需要如狼那样不怕严寒，适应冷冬。你一个人成为狼没用的，还要把你团队的人培养成一头头狼并管理好。这时候不论效率，业绩都是按照团队人数那样翻倍，从而形成一种轰动效应。培训的时候要不厌其烦地强调重点技巧，直到其他人熟练掌握。 招聘员工或者寻求合作伙伴方面，我们宁愿那种勤劳肯干塌实负责的，也不要那种眼高手低，想法多实干少，自以为是，不会尊重人的。惟利是图的更不可取！
四、实习结果鉴定：
有见解
指导老师：王大海
2010
年
4
月
14
日