案例一：择业规划从大一开始 曾经有个大四的同学向我咨询，他想从事市场工作，可是投了很多简历，却没有面试的机会。他不知道问题出在什么地方。我让他把简历给我看看。简历很厚、很漂亮，可是很少社会活动、与市场相关的工作实践。于是我问他，大学里有没有策划过一些有影响力的团队活动，从事过类似于促销、街头或上门问卷调查等实践，或者和市场相关的实习，他说没有。我就告诉他，大四的时候可以学习把简历的形式做得很漂亮，但是再漂亮的简历，如果没有相关的内容，也不会有竞争力的。我现在能帮他做的就是尽量挖掘他个人符合市场这个职业的特质，弥补他相关活动与实践的缺乏。但是与很多有相关活动或实践的人比较，他就没有竞争优势了。 所以说，有些事情譬如简历制作、面试技巧在临近毕业的时候可以“临时抱佛脚”；可是很多更重要的事情，譬如相关的活动相关的活动与实践、能力的培养、证书的考取不可能一蹴而就，临近毕业准备为时已晚。 案例二：了解职业信息的重要性 小兰是上海交通大学环境工程系的应届本科生，大四找工作时，找了一段时间，感觉根本没有和自己专业对口的工作机会，而且在网上看到一篇文章说环境系是今年十大冷门专业。她非常地沮丧，想想自己四年的专业岂不是白学了，她不想放弃自己的专业，于是来我们公司咨询。 环境系真的是冷门专业吗？市场上真的没有工作需要环境相关专业的学生吗？答案是否定的。我给了小兰一系列需要环境专业学生的职业: l 环境健康安全（英文简称EHS,在欧美化工、医药、食品、饮料公司尤其普遍） l 技术/工艺（空调公司） l 暖通/空调设计、给排水设计（建筑/房地产业设计院、总包公司、项目管理公司） l 科研人员（环境研究机构） l 公务员（环保局） 小兰告诉我，前两类职位她都不太了解，而第一类职位恰恰是这几年对环境专业学生需求量比较大的职业。 所以，一个合理的职业定位需要建立在了解大量职业信息的基础上。 案例三：找工作，先定位 案例：我是一名大四的学生，大学的专业是电气工程及自动化。我们这个专业的毕业生一般集中在建筑行业的电气设计或施工管理以及制造性企业工程部的电气维护。 但是我根本就不喜欢这个专业。当初高考因为分数不够，我被调剂到这个专业。我很难想象以后的工作要终日绘制各种设计图稿，或者经常与机器打交道。我是个性格活泼开朗的女孩，喜欢与人沟通，在大学里也参加了很多社会活动。我想从事一些可以经常与外界或人接触的工作，譬如市场、记者、咨询业顾问等。 可是当我与周围的人交流自己的想法时，很多人都说，放弃四年的专业很可惜，而且我去应聘其它的职业，也没有专业优势。 想想他们说得也有道理，如果去应聘喜欢的工作，没有相关专业背景的我说不定连面试的机会都争取不到，因为在招聘者的手上会有成百上千的简历。即使有了面试机会，好像我也很难说有突出的优势。 可是我又觉得不甘心，难道从此一辈子我要从事不喜欢的工作吗？我真得很困惑，不知道是不是一定要寻找与专业相关的工作？如果我去应聘与专业无关的工作，我又如何通过简历与面试来突出自己的什么优势呢？ 建议： 1. 找工作时不要局限于专业 从事某份工作需要具备什么条件，是根据工作内容而定的。很多工作对从业人员都不会有特别的专业背景要求。也就是说，不管你的专业是什么，如果你有相应的兴趣与能力，都可以从事这些工作。实际中，你也会发现，很多职位的招聘都是不限专业。所以，在寻找工作时，你完全没有必要局限于自己的专业。 你可以尊重自己的意愿，去寻找喜欢的工作。因为职业兴趣对人的行为有强大的驱动作用，但前提是你必须具备相应的能力。 在这里要特别强调一点，对应届毕业生来说，确认从事的职业有重大意义。因为在工作一段时间后，改变职业会比较困难，到更好的公司做相同的职业却会容易很多。微软中国前总裁唐峻曾说：“如果你毕业时暂时进不了微软，你可以先到一家即使只有几个人的小的IT公司，以后还是有机会进微软的。但如果你进了联邦快递，就再也没有机会进微软了。” 2. 制定择业目标 要突出自己的竞争优势，除了在简历制作与面试技巧上下功夫，其实更重要的是先制定择业目标。可以这样说，制定择业目标是战略层面的问题，而制作简历、面试等行动是战术。战术要以战略为导向，如果战略都错了，战术再好也没有用。制定择业目标中最重要的是确认从事的职业，步骤如下： 1) 了解典型职业的工作内容与要求：不仅仅是了解你想从事的市场、记者、咨询业顾问等工作，而是要全面了解现有的典型职业。因为应届毕业生可塑性很强，职业选择的范围很广，全面了解这些知识才能防止错误选择与遗漏。了解这些知识的常规渠道有：查阅各类资料、询问从事相关工作的人，咨询专业的职业顾问。 2) 明确自己的职业兴趣：在全面了解典型职业的基础上，判断自己对那些职业有兴趣。如果自己不能准确判断，可以做职业兴趣测验或咨询专业人士。 3) 了解有兴趣职业所需关键能力与知识：它们需要具备什么专业背景、学历、证书及关键能力？ 4) 评估自己是否具备相应的能力与知识，确定从事的职业：如果你具备相应的能力与知识，或者不具备但容易获得，你就可以从事喜欢的职业；如果不具备又很难获得，就要了解其它职业需要的关键能力与知识，再确定擅长的职业。 5) 在确定了职业后，再确认择业目标中的行业、公司、从业状态等其它要素。 3. 通过有效行动达成择业目标 制定了合理的目标以后，还要通过有效的行动来达成目标。可采取的行动包括调查确定目标公司、制作简历、争取面试机会和面试等。 关于以上行动的要点，限于篇幅不便展开，但切记所有的行动都要以择业目标为导向。譬如你想应聘市场的职位，这个职业需要具备数据分析能力、书面和口头表达能力、策划能力，你在简历与面试中就要突出与此相关的活动与能力。 案例四：行动要以目标为导向 小琴就读于全国前十名的大学，专业是市场营销，成绩优异的她获得了系里直升硕士的名额，然而出人意料地她却放弃了众人羡慕的机会，准备找工作。面对大家的疑惑，她解释说，她想从事市场或销售方面的工作，大学四年在不少知名公司的相关职位实习过，她发现课本上的东西与实际相差太远，而且这两类职位的招聘，很多公司并不关注你是本科还是硕士，甚至有时本科生还具备优势，因为他们的自我期望值较低，可塑性更强。事实证明，她当年的选择是正确的。毕业三年后，小琴已经是一家世界财富500强中的知名日化用品公司的市场主管，当年读研的同学在寻找工作时，蓦然发现应届毕业生的就业形势比三年前更加严峻；没有哪家公司看他们是硕士，就允许他们减少某个面试环节，或者降低面试标准。硕士文凭并没有为他们增加多少竞争力。 大学生临近毕业时，通常会面临以下几个选择：工作(包括打工和创业)、考研、出国。大部分同学考虑的优先顺序通常是出国、考研、工作。这是一个很大的错误，你应该先制定出择业目标，再从工作、考研或出国中，选择最有利于达成你的择业目标的途径。因为无论考研还是出国，都不是目的，它们是增强你在就业市场竞争力的手段。而不同的职业对从业者的要求是不一样的，如果你想从事研发工作，考研或出国是个不错的选择；如果你从事销售、市场、财务等工作，实践经验的重要性远远甚于学历。 令人遗憾的是，中国很多大学生工作、考研、出国、读MBA，并不像上文的小琴一样清楚自己的目的，只是觉周围的人都在这样做，于是也随波逐流，可有一天却发现自己选择了一条并不适合的道路，或者付出与回报不成正比。 在你面临出国、考研、工作的选择时，在你拿到了多家公司的录用通知时，不妨想想你的择业目标，它会有助于你做出正确的选择。