转眼毕业已经7年,一次同学聚会,听到3位同学的经历,深有感触。
人就是这样成长的
同学甲:毕业7年,我已换过好几家单位。最早父母为我找了个有熟人关系的合资单位,我的工作是写程序,然后负责软件的上门调试。后来,总经理让我挑重担,负责整个项目,从写程序到上门调试和售后服务一肩挑。本来我对自己的工资很满足,后来由于一个人承担项目,项目尽管不大,但一般至少也有10万元,心理快就开始不平衡,因为象10万元这样一个项目的利润至少在60%,便暗下定决心将来要做市场营销。
毕业后的第二年我就换了工作,在一家总部在深圳的民营高科技企业负责营销工作。我的基本工作就出去跑客户。至今让我记忆犹新的是当时正逢酷暑,在大太阳底下骑着自行车满街跑,不到两星期,全身只要被太阳晒的地方就开始蜕皮。大热天跑街很容易口渴,于是我当时的500元底薪基本上用在买可乐和矿泉水上了。由于从家到单位很远,骑车要3个半小时。后来这家公司由于经营、管理不善,总部撤出了全部投资,所有人员全部失业。这是我毕业后的第二年。
经过3个月苦苦地寻找,我终于加入一个家交由名企的独资企业。由于自己的勤奋和机遇,在几年内从基层的销售做起,一直干到主管、销售经理和部门经理。然而好景不长,由于和新来的香港上司对业务的看法不同,再加上对他耍弄手腕的手法深恶痛绝,我选择了辞职。
现在,我在一家国际著名的公司工作,又重新从头开始,从基层做起。
这7年我很苦很累,但很充实,我还挤出时间读了MBA并且获得了文凭。我经历了很多风风雨雨,但我不后悔,因为我知道人就是这样成长的。
条条大路通罗马
同学乙:我和甲不同,毕业至今一直在一家单位工作,而且是一家国营单位。
这家单位是北京的一家老牌科技企业,经过了一年的基层锻炼,我来到了新成立的软件销售部门,当时部门只有我和另外一个大学生以及一个送货员。
刚开始业务发展不顺利,由于公司的主要业务是电脑硬件,做软件没有名气,我只好跑遍上海的电脑经销商,同时还找很多厂家谈判,希望成为他们的代理。但是由于大部分经销商已有了固定的进货渠道,而厂商又觉得我们没有名气:要么不愿意和我谈判,要么给你一个“马关条约”,要你承诺一个你不可能完成的销售额。
刚开始几个月,名为软件销售部的我们,销售的大部分是硬件。
我决定以服务取胜:比如所有我们销售的软件,无论价值多少,一律送货上门。有些客户的订单比较琐碎,往往一天要求送货四五次甚至七八次。如果我们手头一时没货还要到其他供应商处协商调货,再送货。同时其他经营商给客户一个星期或两个星期的赊账周期,我就给一个月。久而久之,我发展了很大一批忠实客户,部门的销售额从一年一二百万发展到二三千万。我也从一个普通的销售人员提升到销售部经理,最近我又被提升为公司的副总经理,还分了房子。公司领导很器重我,让我公费学习MBA,成为跨世纪人才。
俗话说得好,“条条大路通罗马”,我觉得年轻人在国营企业同样可以干出一番事业,关键是要靠自己去奋斗。
人生就如逆水行舟
同学丙:比起你们两位来,我非常惭愧,我非但事业上毫无建树,反而最近还下了岗。
我的单位时一家老牌传统工业企业。在车间实习一年后我转入技术科。每天干半小时到一小时的活就没事可干了。后来我就迷上了炒股票。厂里的情况也每况愈下,我们原来是6个人负责1台数控机床,3个人负责机械部分,3个人负责电子部分。后来厂领导要求技术人员必须是全能型,必须既懂电子又懂机械。于是人员减成3人,我就下了岗。
回顾毕业7年,除了我们这个行业不景气这一大环境之外,我个人的不求上进、得过且过的想法是最主要的问题。我现在长在考高级程序资格证书,尽管目前我应聘了几家公司,情况不理想,别人认为我没有实际的编程经验,但我想只要坚持,我总有一天会找到自己满意并能发挥特长的单位。人生就如逆水行舟,不进则退。我已经浪费了太多的宝贵时间,一定要补回来。
朋友,看了他们的经历,您有什么感受呢?
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