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时尚个性玩转网上创业
创业实习网 发布于2010/5/16 16:59:33 访问2421次 [复制地址]

        网上开店赚取丰厚的利润已经不是稀奇事,但是如何能做好网店生意呢?下面我们看看这个故事的女主人翁是怎样做的。
  ■人物档案

  姓名:张力洪

  年龄:27岁

  籍贯:湖北荆州

  职务:米达时尚包包站(网店)创始人

  在淘宝上,只要按照关键词“米达”搜索店铺,排在第一位的四钻级店铺,就是张力洪的店。作为最早一批开网店的湖北伢,张力洪目前已有可观的收入,却仍在酝酿整合扩张,并对自己的计划充满信心。

  身材娇小、穿着时尚的张力洪,在朋友眼里是标准的夏琳 (《奋斗》中的人物):平凡家庭出身,一直很优秀,希望以自己的能力达到目标。但她觉得自己更像杨晓云:为了现实生活中的目标,放弃了一些选择。

  说起最初的创业动机,她说只是为了帮助男朋友完成研究生学业,不料入行后越做越顺,现在已成了一个职业生意人。

  初开网店以失败收场

  从小到大,张力洪在朋友圈子里都比较优秀。2004年从武汉科技大学平面设计专业毕业,她在一家彩印公司当了中层主管。工作一年多以后,张力洪渐渐对生活目标感到迷茫:应该安心当一个优秀的打工者,还是追求一个更高的目标?此期间她3次辞职离开公司,但又3次被公司请回去。

  2006年初,她和男朋友两人都想考研究生,但是这样就会断了生活来源。“我觉得他的个性和专业更适合继续深造,那就让他考吧。”张力洪将机会让给了男友,主动承担起生活重任,开始创业。

  恰好当时有朋友送她两本关于开网店的书,里面有很多在易趣开店的成功案例,张力洪有些动心:几十元本钱就能起步。2006年3月,她从汉正街小饰品市场进了几十块钱的货,正式当起了老板,“选择卖饰品实在是无奈,因为那是所有商品中进货成本最低的。”

  她一直到现在还记得自己的第一个顾客,是一名叫徐华婷的浙江女孩。在她网店开张的第三天,刚吃过午饭,对方就发来信息,看中了她的一件旧背心。虽然不是自己的主营商品,但她还是很高兴,以10元的价格将曾经心爱的宝贝卖了出去。“最开始做生意,每卖出一件商品都很兴奋,但时间长了,就觉得自己的生意实在太差了。”开了3个月网店,张力洪才得到第一颗钻石(250名顾客作出好评)的信用评价。盘点着每月几百元的可怜利润,张力洪越做越没信心。

  2006年8月,眼看靠开网店已无法维持生活开支,张力洪重新开始打工。新找的工作是在某酒类贸易公司当企划部经理,月薪5000元,但这份工作并不好做,需要经常陪客户喝酒。“每次在酒吧、娱乐场所推销时,我都觉得自己正在做的事情太离谱。”没做满一个月,张力洪又改主意了,重新捡起了自己的网店。

 
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